Cómo usar la calculadora ROAS
- Elige la moneda y escribe la inversión y los ingresos atribuidos del mismo periodo.
- Añade tu margen antes de publicidad: con él sabrás si la campaña gana o pierde dinero.
- Si quieres, completa ticket promedio, ventas, leads y clics para ver CPA, CPL y tasa de conversión.
- Copia el resultado para tu reporte o para fijar el ROAS objetivo de la campaña.
Todo se calcula mientras escribes, en tu navegador. Si aún no lanzas la campaña, escribe solo tu margen y tu ticket: verás el ROAS mínimo y lo máximo que puedes pagar por cada venta.
Fórmulas del ROAS, el ROAS de equilibrio y el CPA máximo
- ROAS = ingresos ÷ inversión publicitaria.
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen antes de publicidad.
- CPA máximo = ticket promedio × margen.
- Ganancia tras publicidad = ingresos × margen − inversión.
- ROAS objetivo para dejar una utilidad = 1 ÷ (margen − utilidad deseada).
Ejemplo en soles: una tienda de Lima vende a un ticket de S/ 150 con 40% de margen. Su ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.40 = 2.5 y su CPA máximo, S/ 60. Si invierte S/ 1,000 y vende S/ 4,000, su ROAS es 4: le quedan S/ 4,000 × 0.40 − S/ 1,000 = S/ 600 después de pagar los anuncios. Si quiere que quede el 15% de las ventas, su ROAS objetivo es 1 ÷ (0.40 − 0.15) = 4.
ROAS de equilibrio según tu margen
Esta tabla sale de la fórmula, no de promedios del sector. Busca tu margen: por debajo de ese ROAS, la campaña pierde dinero. La última columna supone un ticket de S/ 100.
| Margen | ROAS de equilibrio | CPA máximo (ticket S/ 100) |
|---|---|---|
| 10% | 10 (1000%) | S/ 10 |
| 20% | 5 (500%) | S/ 20 |
| 25% | 4 (400%) | S/ 25 |
| 30% | 3.33 (333%) | S/ 30 |
| 40% | 2.5 (250%) | S/ 40 |
| 50% | 2 (200%) | S/ 50 |
| 60% | 1.67 (167%) | S/ 60 |
| 70% | 1.43 (143%) | S/ 70 |
El porcentaje entre paréntesis es el mismo ROAS expresado como lo pide Google Ads. Según la ayuda oficial de Google Ads sobre el ROAS objetivo, se calcula como valor de conversión ÷ inversión × 100: USD 5 en ventas por cada USD 1 invertido es un ROAS objetivo del 500%.
ROAS y ROI no son lo mismo
El ROAS responde cuántos ingresos produjo cada unidad de gasto publicitario. No descuenta el costo del producto, los envíos ni las comisiones, así que no mide beneficio. Por eso la calculadora usa tu margen: la «ganancia tras publicidad» y el ROI que ves en el resultado sí descuentan esos costos.
Un servicio con 70% de margen gana dinero con ROAS 1.5. Una tienda con 15% de margen necesita un ROAS de 6.67 solo para no perder. El mismo número puede ser éxito o pérdida.
Errores comunes al calcular el ROAS
- Mezclar periodos: si la campaña corrió en julio, usa la inversión y las ventas de julio.
- Contar ventas que no vienen de la campaña: usa solo los ingresos atribuidos, no la facturación del mes.
- Usar ingresos con IGV: el impuesto no es tuyo. Quítalo con la calculadora de IGV antes de calcular.
- Confundir margen con markup: si sumas 50% al costo, tu margen es 33.33%, no 50%. Revísalo en la calculadora de margen de ganancia.
- No etiquetar el tráfico: sin atribución no sabes qué vendió cada anuncio. Usa el generador UTM antes de lanzar.
- Comparar plataformas sin revisar la atribución: Meta Ads, Google Ads y TikTok Ads atribuyen conversiones con ventanas distintas.
Si tu campaña lleva el tráfico a WhatsApp, presupuesta las plantillas con la calculadora de costos de WhatsApp Business API y revisa esta guía de anuncios de Meta que llevan a WhatsApp. Para campañas de video, mira cómo hacer publicidad en TikTok Ads.
Preguntas frecuentes sobre el ROAS
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divide los ingresos generados por la campaña entre la inversión publicitaria. Si inviertes S/ 1,000 y generas S/ 4,000 en ventas, el ROAS es 4: por cada sol invertido obtuviste 4 en ingresos.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS mínimo para que la publicidad no te haga perder dinero. Se calcula como 1 ÷ margen. Si de cada venta te queda el 40% después de pagar el producto, el envío y las comisiones, tu ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.40 = 2.5.
¿Cuál es un buen ROAS?
No hay una cifra universal: depende de tu margen. Un ROAS es bueno para tu negocio cuando supera tu ROAS de equilibrio. Con 60% de margen, un ROAS de 2 ya deja ganancia; con 20% de margen, un ROAS de 4 todavía pierde dinero.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ingresos contra gasto publicitario (ingresos ÷ inversión). El ROI mide beneficio: descuenta también el costo del producto, envíos y comisiones. Una campaña puede tener buen ROAS y aun así perder dinero si el margen es bajo.
¿Cómo calcular el CPA máximo de una campaña?
Multiplica tu ticket promedio por tu margen. Si vendes a S/ 150 y te queda el 40%, cada venta deja S/ 60: es lo máximo que puedes pagar en anuncios por venta sin perder. Si tu CPA real es menor, la campaña gana dinero.
¿Cómo se pone el ROAS objetivo en Google Ads?
Google Ads expresa el ROAS objetivo en porcentaje: valor de conversión ÷ inversión × 100. Un ROAS de 4 equivale a un ROAS objetivo del 400%. La calculadora muestra las dos formas.
¿Cómo calcular el ROAS de Meta Ads?
Toma el gasto de la campaña del Administrador de anuncios y el valor de las compras atribuidas del mismo periodo, e introdúcelos en la calculadora. El mismo método sirve para Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads o TikTok Ads.
¿Cómo calcular el costo por lead (CPL)?
Divide la inversión entre la cantidad de leads captados. Con S/ 1,000 de inversión y 80 leads, el CPL es S/ 12.50. En la calculadora basta con completar el campo opcional de leads.
¿Incluyo el IGV en los ingresos?
Mejor no. En Perú el IGV que cobras se paga a SUNAT, no es ingreso tuyo. Usa ventas y margen en la misma base, sin IGV. Si tu reporte trae montos con IGV del 18%, divídelos entre 1.18 o usa la calculadora de IGV.
Herramientas relacionadas
- Calculadora de margen de ganancia: obtén el margen que necesita esta calculadora.
- Generador UTM: etiqueta tus campañas para saber de dónde llega cada venta.
- Calculadora de IGV: quita el impuesto de tus ventas antes de medir.
- Calculadora de costos de WhatsApp API: presupuesta campañas que terminan en WhatsApp.