Calculadora ROAS

Calcula el ROAS de tus campañas de Meta Ads, Google Ads o TikTok Ads en soles, dólares u otra moneda. Incluye CPA, costo por lead y tasa de conversión.

Valor de las ventas o conversiones atribuidas a la campaña en el mismo periodo.

Con clics y conversiones se calcula además la tasa de conversión.

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Cómo utilizar la calculadora ROAS

Introduce la inversión publicitaria y los ingresos que esa campaña generó en el mismo periodo, en la moneda en la que trabajas. Con esos dos datos ya obtienes el ROAS. Si además registras conversiones, leads o clics, la calculadora añade el CPA, el costo por lead y la tasa de conversión, útiles para comparar campañas de Meta Ads, Google Ads o TikTok Ads entre sí.

Un ejemplo con soles: un negocio de Lima invierte S/ 1,000 en Meta Ads y genera S/ 4,000 en ventas. Su ROAS es 4: por cada S/ 1 invertido obtuvo S/ 4 en ingresos. La misma cuenta funciona igual con dólares o cualquier otra moneda.

Cómo interpretar el ROAS (y en qué se diferencia del ROI)

El ROAS responde una sola pregunta: cuántos ingresos produjo cada unidad de gasto publicitario. No descuenta el costo del producto, los envíos, las comisiones ni los impuestos, así que no mide beneficio. Para eso existe el ROI, que compara la ganancia neta contra la inversión total.

Por eso no existe un ROAS «bueno» universal: el número que necesita cada negocio depende de su margen. Un servicio con 70% de margen puede ganar dinero con un ROAS que hundiría a una tienda que gana 15% por producto. Si aún no conoces tu margen, calcúlalo primero con lacalculadora de margen de ganancia.

Ejemplos y errores comunes al calcular el ROAS

  • Mezclar periodos: compara la inversión y los ingresos del mismo rango de fechas; si la campaña corrió en julio, usa las ventas de julio.
  • Contar ingresos totales del negocio: usa solo los ingresos atribuidos a la campaña, no la facturación completa del mes.
  • Ignorar el margen: dos campañas con el mismo ROAS pueden dejar utilidades muy distintas según el costo de lo que vendes.
  • No etiquetar el tráfico: si no puedes atribuir las ventas, marca tus enlaces con el generador UTM antes de lanzar la campaña.
  • Comparar plataformas con datos desiguales: Meta Ads, Google Ads y TikTok Ads atribuyen conversiones con criterios distintos; revisa la ventana de atribución antes de declarar una ganadora.

Si tu campaña lleva el tráfico a WhatsApp, te servirá también lacalculadora de costos de WhatsApp Business APIpara presupuestar las plantillas, y esta guía deanuncios de Meta que llevan a WhatsApp. Para campañas de video, mira cómo hacer publicidad en TikTok Ads.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el ROAS?

Divide los ingresos generados por la campaña entre la inversión publicitaria. Si inviertes S/ 1,000 y generas S/ 4,000 en ventas, el ROAS es 4: por cada sol invertido obtuviste 4 en ingresos.

¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?

El ROAS compara ingresos contra gasto publicitario (ingresos ÷ inversión). El ROI mide beneficio: descuenta también los demás costos (producto, envío, comisiones, equipo) y se expresa sobre la inversión total. Una campaña puede tener buen ROAS y aun así perder dinero si los otros costos son altos.

¿Cómo calcular el ROAS de Meta Ads?

Toma el gasto de la campaña del Administrador de anuncios y los ingresos atribuidos (el valor de conversiones de compra) del mismo periodo, e introdúcelos en la calculadora. El mismo método sirve para Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads o TikTok Ads.

¿Cómo calcular el costo por lead (CPL)?

Divide la inversión entre la cantidad de leads captados. Con S/ 1,000 de inversión y 80 leads, el CPL es S/ 12.50. En la calculadora basta con completar el campo opcional de leads.

¿Cómo calcular el CPA de una campaña?

El CPA (costo por adquisición) es la inversión dividida entre las conversiones o ventas. Con S/ 1,000 de inversión y 40 ventas, el CPA es S/ 25. Completa el campo de conversiones para verlo junto al ROAS.

¿Puedo calcular campañas en soles?

Sí. La calculadora usa soles peruanos (S/ PEN) por defecto y también permite dólares, euros y otras monedas de la región. La moneda solo cambia el formato del resultado: la fórmula es la misma.

¿Un ROAS alto siempre significa que una campaña es rentable?

No necesariamente. El ROAS solo compara ingresos contra gasto publicitario; no descuenta el costo del producto, envíos, comisiones ni impuestos. Una campaña con ROAS 3 puede ser rentable para un servicio con alto margen y deficitaria para un producto con margen pequeño. Complementa el ROAS con tu margen de ganancia real.

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