Calculadora de margen de ganancia

Cómo usar la calculadora de margen de ganancia

1. Elige qué datos tienes: tu precio actual, el margen que quieres o el markup que aplicas.
2. Escribe el costo por unidad: producto, envío, empaque y comisiones de pago.
3. Si vendes con IGV, elige la tasa: el margen se calcula sin el impuesto.
4. Si quieres, prueba un descuento o escribe tus costos fijos para ver tu punto de equilibrio.

El resultado aparece mientras escribes y puedes copiarlo para tu cotización o tu hoja de precios. Nada sale de tu navegador.

Fórmulas de margen, markup y precio de venta

• Ganancia = precio de venta − costo.
• Margen = ganancia ÷ precio de venta × 100.
• Markup = ganancia ÷ costo × 100.
• Precio para un margen = costo ÷ (1 − margen ÷ 100).
• Precio para un markup = costo × (1 + markup ÷ 100).
• De markup a margen = markup ÷ (100 + markup) × 100.

Con costo S/ 100 y venta S/ 150: la ganancia es S/ 50, el margen 33.33% y el markup 50%. La misma ganancia da dos porcentajes distintos porque se divide entre bases distintas.

Tabla de margen y markup equivalentes

Busca el margen que quieres ganar y verás cuánto debes sumar al costo. La última columna muestra el precio para un costo de S/ 100.

Si quieres «ganar el 30%» y se lo sumas al costo, aplicas un markup del 30%: tu margen real es 23.08%. Para ganar 30% sobre lo que cobras, divide el costo entre 0.70.

Margen de ganancia e IGV en Perú

La tasa general del IGV es del 18% sobre la operación gravada, según la orientación tributaria de SUNAT. Las micro y pequeñas empresas de restaurantes, hoteles y alojamientos turísticos que cumplen los requisitos aplican en 2026 una tasa especial del 10.5%. El IGV que cobras no es ganancia: cada mes pagas a SUNAT el impuesto de tus ventas menos el IGV de tus compras, que es el crédito fiscal. Por eso el margen se calcula con precio y costo sin IGV.

Ejemplo: vendes a S/ 118 con IGV un producto que te cuesta S/ 60 sin IGV. Si calculas (118 − 60) ÷ 118, crees que tu margen es 49.15%. Sin el impuesto, el precio es S/ 100 y el margen real es 40%. Para separar el impuesto de otros montos, usa la calculadora de IGV.

Cuánto más vender si haces un descuento

Un descuento recorta la ganancia mucho más que el precio. La fórmula es: ventas adicionales = ganancia sin descuento ÷ ganancia con descuento − 1. Con costo S/ 100 y precio S/ 150, un 10% de descuento baja la ganancia de S/ 50 a S/ 35: necesitas vender 42.86% más unidades solo para ganar lo mismo. Escribe el descuento en la calculadora para verlo con tus números.

Punto de equilibrio: cuántas unidades vender

Unidades para cubrir costos fijos = costos fijos del mes ÷ ganancia por unidad. Si pagas S/ 3,000 de alquiler, sueldos y servicios y cada venta deja S/ 50, necesitas 60 ventas al mes antes de ganar algo.

Del margen a la publicidad

Si vendes con anuncios, tu margen define el ROAS mínimo de tus campañas: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen. Con 40% de margen necesitas un ROAS de 2.5 para no perder. Calcúlalo con tu campaña en la calculadora ROAS y etiqueta tus enlaces con el generador UTM para saber qué anuncio vendió.

Preguntas frecuentes sobre el margen de ganancia

¿Cómo se calcula el margen de ganancia?

Resta el costo al precio de venta para obtener la ganancia y divídela entre el precio de venta, multiplicando por 100. Un producto que cuesta S/ 100 y se vende a S/ 150 deja S/ 50 de ganancia y un margen del 33.33%.

¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?

Ambos parten de la misma ganancia, pero el margen la compara contra el precio de venta y el markup contra el costo. Con costo S/ 100 y venta S/ 150, el margen es 33.33% y el markup 50%. Usar uno por el otro lleva a poner precios más bajos de lo que crees.

¿Cómo calcular el precio de venta a partir del costo?

Divide el costo entre (1 − margen ÷ 100). Para un costo de S/ 70 con un margen deseado del 30%, el precio es S/ 70 ÷ 0.70 = S/ 100. En la calculadora, elige el modo «Costo y margen».

¿Cómo calcular un margen del 30%?

Divide el costo entre 0.70. Sumar 30% al costo no basta: eso es un markup del 30%, que deja un margen de solo 23.08%. Con costo S/ 100, el precio para ganar 30% sobre lo que cobras es S/ 142.86.

¿El margen se calcula con o sin IGV?

Sin IGV. En Perú el IGV que cobras se declara a SUNAT y no es ganancia. Elige la tasa de IGV (18% general) y la calculadora quita el impuesto del precio antes de calcular el margen, o te da el precio final con IGV.

¿Cuánto más tengo que vender si hago un descuento?

Divide la ganancia sin descuento entre la ganancia con descuento y resta 1. Con costo S/ 100 y precio S/ 150, un descuento del 10% baja la ganancia de S/ 50 a S/ 35: necesitas vender 42.86% más unidades para ganar lo mismo.

¿Cuántas unidades necesito vender para cubrir mis costos fijos?

Divide tus costos fijos del mes entre la ganancia por unidad. Con S/ 3,000 de alquiler, sueldos y servicios y S/ 50 de ganancia por unidad, necesitas vender 60 unidades para no perder.

¿Puedo usar la calculadora para servicios?

Sí. En un servicio el costo son las horas, herramientas o subcontratos que te cuesta entregarlo, y el precio es tu tarifa. Si entregar un proyecto te cuesta S/ 200 y cobras S/ 800, tu margen es del 75%.

Herramientas relacionadas

• Calculadora ROAS: comprueba si tus anuncios ganan dinero con este margen.
• Calculadora de IGV: agrega o extrae el impuesto de cualquier monto.
• Generador UTM: mide qué campaña trae cada venta.
• Calculadora de porcentajes: aumentos, rebajas y variaciones.

Si estás empezando un negocio, este repaso de términos clave del marketing digital te ayudará con el resto del vocabulario.